明日の広告　[著]佐藤尚之

　広告は消費者へのラブレターだと、広告会社に勤める著者はいう。かつては、ラブレターを書く「あなた」はモテモテだった。みな簡単に受け取ってくれた。広告が流れるのはテレビ・ラジオ・新聞・雑誌に限られていたし、娯楽も多くなかった。

　しかし今はネット、ケータイが登場しメディアが分散、情報洪水のなかで、消費者はそもそもラブレターの口説き文句を信じないし、それどころか友人と内容を検討し商品を「丸裸」にしてしまう。

　とくに３０代半ばまでの消費者が信頼している情報源は「友達・好きな人・信頼できる人」。最大のメディアはクチコミだという。著者は、広告効果の高い「偶然の出会い」をつくるために、「新しいメディアを創（つく）る」などの具体例で、消費者たちとのコミュニケーションの方法を伝える。

　刊行当初は、電通のある東京・汐留などの書店で売れた。ＩＴ企業のサイバーエージェント社長、藤田晋氏がブログで取り上げると、ケータイコンテンツの会社が多い渋谷の書店に波及。クリエーターの多い表参道の青山ブックセンター本店でも、新書部門で１カ月以上にわたり売り上げ１位となっている。

　男性が７割、年齢は３０〜４０代で５割。商品開発や営業職を含め、消費者を相手に仕事をしている人に幅広く読まれている。

　「広告の未来が見えて来た」といった感想が届く。「仕事に自信をもてない広告会社の２０代の社員が多く、そのことが書く動機だったようです」と担当編集の本多いずみさん。

　ネット書店とリアル書店の売り上げが拮抗（きっこう）している。本書の広がり方も、ブログなどでのクチコミの力が大きいという。

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　４刷７万部