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売れる会社のすごい仕組み [著]佐藤義典

[掲載]2009年8月26日朝刊

■理屈抜きでわかる“モノの売り方”

 “マーケティング戦略”と聞いて、あなたはどんな想像をするだろうか。複雑な数式や難解な理論を使った、専門的な内容をイメージするかもしれない。しかし本書では、そうした用語は一切使わず、“売れる仕組み”を解明している。それを可能にしているのが、「生き残りをかけたイタリアンレストランの成長物語」という本書の形式だ。本来は難しいマーケティング理論が具体例を通して平易に語られるので、読者はいつの間にかそのエッセンスを理解しているだろう。

 舞台としてレストランが選ばれたのは、それが経営の縮図であり、誰もが身近でイメージしやすいからだという。1店舗の中に経営(店長)、営業(接客スタッフ)、商品開発(シェフ)など一通りの部門があるので、誰もが自分の立場に置き換えて読むことができるのだ。

 主人公である女性社長の売多真子は、数々の困難を乗り越えて店を大繁盛に導いていく。思わず主人公になりきって読んでしまうので、「ガンバレ!」と応援してしまう人もいるだろう。

 本書は、マーケティング専門書のエッセンスを誰でもわかるように“翻訳”した、貴重な一冊だ。

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